13 Červenec 2016

Jak nakopnout business? Aneb co utáhnout a kde zatlačit, aby se business rozjel správným směrem?

Na poslední minikonferenci jsme mluvili o tom, Jak nakopnout business, aneb co utáhnout a kde zatlačit, aby se business rozjel správným směrem. Je chyba v ceně a marži nebo jak nastavit business model, abychom vydělávali všude, kde to jen jde. Případně jaká média a nástroje používat, aby to oslovilo nejvíce klientů.
Popsali jsme si všechny tyto možnosti a především jsme si ukázali a následně i vyzkoušeli metodiky, jak je využít v praxi. 
Program byl rozdělen do 2 bloků

Tomáš Poucha, Marketingový institut

Business model
– Nejčastější příčiny neúspěchu, firem

  • Co chce firma?
  • Co chce zákazník?
  • Nechce nejlepší možné řešení – nechce udělat chybu
  • Chce, aby se věci pokud možno moc neměnily

Dobře popsaný problém je z poloviny vyřešený

Strategický pohled

– Zaměřme se na konkrétní problémy a úkoly

– na kvantifikovatelné přínosy (úspora / zisk)

Kroky změny

  • Nejdříve základy, potom fasádu…
  • Používané metodiky
  • Lean Canvas

Jak se dá zlepšit výkon firmy?

  • Analýzy
  • Nabídka
  • Poptávka
  • Procesy a nastavení

Jak změnit svět? Změna světa…. (..)

Jan inovovat business model

Co si z toho vzít?

Firma i zákazník musí dostat to své…

  • jinak to nejde…
  • Na něčem se vydělává, něco se říká
  • a nemusí to být vůbec jasné
  • Klient musí poznat výhodu
  • ukázat, říct, dokázat
  • Strategie a peníze jsou král…
  • Filip Doušek, Mibcon
  • Prodejní analýzy: Cenotvorba a promoakce
  • Strategické řízení prodeje
  • Řízení cenotvorby
  • Řízení sortimentu
  • Analytická segmentace
  • KPIs & odměňování
  • Cenotvorba v retailu
  • Optimalizace cen
  • Řízení promoakcí
  • Promoakce
  • Kanibalizace portfolia
  • Profitabilita promotions
  • Cenotvorba v B2B
  • Metodika
  • Analytická cenotvorba
  • Real-time business
  • Systémy
  • Výkonnost
  • Směr
  • Platforma
  • Co si z toho vzít?
  • Oddělení si musí pomáhat
  • Systémy mohou být velmi nápomocné
  • Je nutno mít ty věci pod kontrolou, projít systémy, pracovat s tím jako s celkem
  • Petr Frys, Seznam
  • Jak přistupovat k digitálním médiím
  • Product
  • Price
  • Place
  • Promotion
  • Nejzásadnější je cílová skupina, Co a jak jim chceme říct
  • Mediální trh je velmi fragmentovaný
  • Jak na to někteří šly:
  • Adidas Born Original
  • uvedení nového parfému na trh za využití youtouberů bez použití slev
  • Vyrobeno v česku, videopořad
  • Emil Frey ČR, kampaň za využití Fb
  • MT nábytek, behaviorální cílení
  • Co si z toho odnést?
  • Reklama je „jen” jedna součást marketingového mixu
  • Nebojte se „buzzwordů” a „hajpů”
  • Hledejte svou vlastní cestu
  • Univerzální návod na úspěch neexistuje
  • Moc to není o nápadech, ale detailech